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资本回归理性后的编程赛道,谁能成为下一个独角兽?
摘要

对机构而言,活下去成了一场耐力的比拼。而在这一节点上,已经开始有选手掉队。

近日,在线少儿编程机构妙小程被爆出暂停授课。随后,其官网发布公告称,正与上市公司协商收购中,若协商失败,则会寻求第三方编程教育机构接收学员。

换句话说,目前妙小程已进入“卖身”流程。若卖身失败,则面临倒闭的命运。

这样一则消息,似乎昭示着近两年融资消息频出、火热异常的编程赛道,踏入了一个转折的分水岭。

经历了2018年“资本狂奔”之后,随着资本方开始冷静,对机构而言,活下去成了一场耐力的比拼。而在这样的节点上,已经开始有选手掉队。

头部效应显现

从赛道火热到资本退烧,2019年无疑是编程教育发展的分水岭。

据不完全统计,2018年编程赛道融资约36起,融资数量较2017年同比增长89.47%。从增量看,编程赛道是2018年最火热的细分赛道之一。

编程教育为什么会在2018年开始爆发?松禾资本高级投资经理冯泓向曾对蓝鲸教育表示:“其实是大家发现某些投过的企业在营收上已经上规模了。也就是说,以前少儿编程只是在讲故事,但现在少儿编程是可以实现规模化盈利的。在商业模式上出现了变现的可能,所以资本也就涌进来。”

另一方面,从政策来看,浙江、北京、南京、广州等城市纷纷将编程列入中考特招项目,利好政策频繁出台。

创新工场高级投资经理孙国府曾指出,“教育主管部门开始把少儿编程这门课加入到公立学校里去,并且编程成为高考选考科目。高考于升学的指挥棒作用,直接催生了市场的火热。”

然而,热情来的快、退的更快。进入2019年,少儿编程赛道出现变化。

据不完全统计,截至11月中旬,编程赛道总计完成融资20起。从融资数上看,仅与2017年基本持平。

另外,相较于去年的融资速度,仅有编程猫与核桃编程仍保持着一年2次的融资频率。而在去年获得2次融资的编玩边学、斑码编程均未再传出相关融资消息。同获2轮融资的妙小程甚至到了“卖身”的地步。

从融资轮次上看,编程猫、小码王、核桃编程、西瓜创客均已进入B轮乃至靠后的轮次,融资金额均超过亿元,头部效应开始显现。

对新兴赛道而言,一切尚未形成定论。除了抢市场、抢生源之外,模式之争也一直是各家争论的焦点。

有线下模式的坚定拥趸,也就一定有人偏爱线上模式。仅从当前来看,编程赛道上各种模式皆有,最终是哪种模式走向胜利,仍无明显迹象。

造血能力之战

即便是有现金流“奶牛”之称的教育行业,在资本寒冬时,如何活下去、保证自我供血,同样是最重要的因素之一。而造血能力,就着落在用户增长、续费、获客成本等指标上。

小码王创始人王江有曾对蓝鲸教育指出,目前小码王线下校区均已达到盈亏平衡甚至是盈利状态。达到盈亏平衡的重要一环,就是降低日益高企的获客成本。

获客方面,最行之有效的就是通过提高服务水平,拉升企业口碑,以口碑宣传获客。曾有行业人士戏称,“一条口碑,胜过十条广告”。

核桃编程CEO曾鹏轩指出,目前核桃编程的新学员中,有近50%是通过口碑宣传方式获得;口碑“营销”对机构降低获客成本有很大帮助。

王江有强调,除口碑外,目前小码王的线上业务客源也会通过一些传统的线下活动、地推等形式获得。

续费方面,随着流量红利的消失,获客成本居高不下,用户拉新甚至会出现成本倒挂的现象。在此情况下,对教育机构而言,完课率和复购率显得更加重要。

只有学生完课,学员预付的学费才会真正转化为机构收益。另外,每一个复购的学员,其获客成本几乎为零。因此对机构来说,复购学员所带来的净利润更高。

无论是线上还是线下的机构,对这两个指标的看重并不会有任何差异。

除上述指标外,一些行业的共性问题,也在制约企业的发展。例如,目前编程赛道的师资匮乏是行业的最大痛点之一。没有教师,即便学生数量够了课程也无法正常开展。

从BOSS直聘上的数据来看,包括傲梦编程、编程猫等多家机构,对教师的从业经验并没有过多要求;猿辅导可接受应届毕业生,乐博乐博甚至可接受大专学历。机构对教师的迫切需求,可见一斑。

王江有曾表示,目前小码王开设新的直营校区的前提,便是能提前培养好相应的教师队伍。对线上机构而言,目前诸如核桃编程、西瓜创客等机构,则通过AI双师课降低了机构对教师数量的要求。但即便如此,机构教师仍需接受系统专业的培训才可上岗。

资本寒冬期对企业而言,生存是第一目标。但将赛道横向对比来看,编程教育隶属的素质教育赛道,仍是2019年资本最集中的赛道。

而且目前编程赛道的渗透率较低,仍有较大提升空间。根据华创证券2019年8月发布的《少儿编程专题研究》显示,目前少儿编程赛道渗透率仅为1.5%,市场规模300亿元。当渗透率达到5%时,市场规模可达1200亿元上下,行业前景仍值得期待。

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