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蹿红的少儿思维训练,幼升小的“另一副面孔”?
摘要

少儿思维赛道并不强调升学和提分,而是强调兴趣与思维能力。将自己定位成素质教育,规避政策风险。

2018年以来,资本寒冬下教育圈的日子都不是很好过,一向冲在最前的在线少儿英语赛道,逐渐被市场质疑其规划化盈利的能力;去年的热门赛道少儿编程,蒙眼狂奔了一段时间后,市场的热情不再,投融资渐行渐冷。

“2019年并不是教育投资的大年。今年不会像2016年和2017年一样,有明确的主题性投资,但也会有一些小的新机会出现。”正心谷创新资本董事总经理顾哲曾对我们表示。

2019年已过大半,市场显然用脚投票,投出了新的机会——少儿思维训练赛道。

蹿红的少儿思维训练

2019年,少儿思维训练赛道突然蹿红。而此赛道的概念被提出,也不过是近两年的事。

2018年3月中旬产品上线时,火花思维当时的团队仅有小几十人。然而在没有任何推广的情况下,正式付费用户数已接近500人。此后,公司如滚雪球般扩大,2018年末已经扩张到近千人。

到了2019年,资本推动着赛道飞速扩张。

另一家思维训练品牌豌豆思维分别于2018年3月、2019年1月,获得2000万元Pre-A轮融资及1500万美元的A轮融资。时隔7个月,今年8月豌豆思维再获B轮融资。

火花思维同样在今年迎来了它的高光时刻。不到五个月的时间内,就连续获得两轮千万级的投资,红杉资本、IDG等“大牛”皆已入场。

在线独角兽们则蠢蠢欲动,开始扩科数学思维领域。

2018年12月,在线独角兽——掌门1对1发布其子品牌“掌门少儿”,开始入局在线少儿数理思维。仅数月后,掌门少儿公开披露的数据显示,单月营业额已经突破4300万元,学员续费率89%,转介绍率突破50%,预计2019全年营收将突破5亿人民币。

承接幼升小衔接需求

“今年我们一直在关注少儿思维训练项目。和投资人聊,大家都十分看好。我们也在考虑入局”,一向深耕少儿编程赛道的某企业负责人表示。

“这一赛道能蹿红,其实不难理解。一方面就在于精准地切入了幼升小市场,一方面则是满足了家长对数学思维训练的需求”,该负责人进一步指出

一针见血。

去年7月,教育部印发了《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》,剑指幼升小市场。其中强调,严禁教授小学课程内容,社会培训机构也不得以学前班、幼小衔接等名义提前教授小学内容。

一纸文件下来,市面上的幼小衔接班、衔接课程没了市场,但需求仍在。

一位从事幼升小衔接的业内人士向蓝鲸教育表示:“孩子幼小衔接阶段需要知识准备、能力准备、习惯准备等,幼小衔接的问题确实存在。只不过现在课程设计上没有进行很好的衔接,国家也没有相应指导,告诉家长幼小衔接该怎么做。幼儿园去小学化后,缺乏相应过渡。家长们对此普遍焦虑,需求很大。”

除此之外,当前的幼升小升学竞争激烈。

幼升小大体有三种途径,公办学校电脑摊派、靠关系运作以及面试进入民办学校。在关系层面行不通、学区房获取代价较高的情况下,依靠面试进入民办学校,对众多家长来说是一个性价比很高的选择。在入学这场谈判桌上,公办学校的门槛在于学区房和户口,民办学校因其拥有较高议价能力,通过设置考试关卡、甚至考察家长背景来择优录取优质生源。比如2017年的幼升小考试中,上海市民办阳浦小学的面试难度大幅提高,其中逻辑思维题堪比公务员考试。

在教育部明确“去小学化”的前提下,少儿数学思维项目切中了家长的要害,承接了家长对幼小衔接的需求。

蓝鲸教育的记者曾向豌豆思维、火花思维的客服了解相关课程。

豌豆思维的客服直接点出了思维训练与幼升小的关系:“确实有很多家长抱着幼升小的目的来参加我们的课程,而参加我们的课程也确实对小朋友有本质的帮助,很多小朋友都因此考上了广东碧桂园的民办学校等。”

客服进一步介绍指出,在民办小学幼升小考试中,数学思维能力占比是50%,语文占比20%、英语占比10%。“其中,良好的语言表达的前提是有序的逻辑思维能力,小朋友只有想清楚了才能说得清楚。所以在上课时,小孩子需要和我们的老师进行互动问答,在表达能力上也可由此带来一定提升。”

定位成素质教育,产品同质化严重

另一方面,“K12是刚需,而数学更是K12中的刚需,所以这个赛道一定会跑出一些明星企业的。”华兴资本的一位投资人对如今思维训练赛道火热,给出了这样一个答案。

“数学思维在未来会是刚需,英语其实最初也不是刚需、是后来演变的,家长的需求在与时俱进。”火花思维CEO罗剑也因为这样的判断,一头扎进了该赛道。

尽管在解决家长对孩子学习数学的诉求,但企业家们都不认为自己是在为奥数提分铺路。

火花思维CEO罗剑认为:“多数家长都明白自己的孩子在奥数比赛中拿到成绩的希望渺茫,但家长仍愿为此付费的原因在于学习奥数可以锻炼孩子的思维能力。而少儿思维的本质就是培养孩子的数学思维能力,所以家长对少儿思维教育的接纳也没有太大障碍。”

这也是少儿思维赛道的共性——并不强调升学和提分,而是强调兴趣与思维能力,将自己定位在素质教育赛道,规避了政策风险。

正如掌门1对1创始人张翼所说:“整个社会越来越认识到素质教育的重要性。随着新高考的改革,以及家长们越来越重视素质教育,整个教育的方向也会因此而改变。下一步教育的大方向会是素质教育。”

除了定位相同外,市面上针对少儿思维训练的产品大同小异,同质化较为严重。

在教学形式上,首先是以线上为主,满足家长方便快捷的需求。其次,针对群体为低幼阶段,客单价低、起量快。最后在课程设置上以小班课为主,强调互动性、趣味性,增加用户的粘性。由于以教授数学为主,效果反馈较快,家长看得见孩子的进步,续费率和转介绍率高。

在教学上主要为分层次教学,火花思维设置了幼儿园小班(L1)、中班(L2)、大班(L3)、小学一年级(L4)、二年级(L5)、三年级(L6)6个等级;豌豆思维则引入国际6E教学法。

然而,如今的思维训练大多针对低幼儿童,打着幼小衔接的擦边球。尽管在官网上宣传客户群体是3-10岁,但进入小学阶段后,家长的重心会更多地放在提分类培训上。赛道的整体坡度不够长,这也是众多思维赛道入局者需要思考的问题。

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