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阮立平:下海20年,从插排作坊到大国工匠
摘要

行久方为执着,品高方能致远。这不仅仅是制造业的需要,也不仅仅是企业家的需要,它代表一个时代的气质,是我们每一个人的事业追求与人生态度。

投稿来源:云掌财经

国内的插座分为两种,一种是公牛牌的,一种不是。

小时候家里的电源总是跳闸,据电工师傅说,这是单个插排接入电器太多,过度负荷所致,后来根据推荐换了公牛插座,果真再没出现类似的问题。也是从那个时候,小编对公牛品牌刮目相看,感慨一个小小物件竟能做到如此精细。

如今多年过去,家中电路经历过一次次升级改造,似乎早就告别了跳闸的烦恼,然而每当需要购买新的插座时,儿时的经历却依然记忆犹新。

安全、实用。

普通消费者对插座的要求大概也仅限于此。小编一度以为公牛只靠质量取胜,直到2019年集团计划上市,招股书中的高额利润让人看到了更多可能。

工程师“下海”

数据显示,2015年-2017年间,公牛集团的年度总营收分别为44.59亿元、53.67亿元、72.4亿元。净利润方面,集团在2015年到2017年间的年度净利润分别为10亿元、14.08亿元、12.85亿元。

作为一家民营企业,这样的成绩可谓相当优秀,确如总裁阮立平所说,“即便没有上市,我们也能过着安稳的日子。”

然而企业的发展终究要往长远考虑,公牛在细分市场已经做到顶尖,但布局仅限于国内,当前的市场竞争是没有国界的,想成为真正的巨头,还是要往国外走。

品牌创立之日,阮立平希望成为国际民用电工行业的领导者,如今二十多年过去,他依然记得自己的初心。

1964年,阮立平出生于浙江慈溪的古窑浦村,高中那年,受电影《火红的年代》影响,年轻的阮立平立志成为一名工程师。高中毕业,他如愿考入武汉水利电力大学,并顺利进入水电部杭州机械设计研究所,实现了人生的第一个目标。

或许是传承了浙江商脉的地域基因,又或许是从小的耳濡目染,工作之后,他渐渐开始喜欢捣鼓生意。那段时间,阮立平偷偷卖过猪肝、桃树,还第一个在慈溪引进了草莓。再后来,他干脆辞职回家建立了插座工坊。

许多人至今没想明白,阮立平当初为何会选择插座这个冷门行业?按照他自己的说法,处在那个环境下,一切都是水到渠成。

上世纪九十年,慈溪已经是全国最大的插座集散地,当地出现了几百家插座家庭作坊,这在无形中创造了两大优势——及时的市场信息以及塑胶、五金之类的配套产品。

“在这个地方做插座就是容易。”阮立平认为。

但想要做好却难上加难。

用不坏的插座

以他的专业眼光,市面上许多插座空有外形却质量低劣,尤其以“神座”为代表,存在重大的安全隐患,这家品牌曾公开宣称,要“用最低的成本创造最高的利润”,其恶劣行径让阮立平颇为不满。

“钱有两种,一种是现在的钱,一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱,那你可能就没有以后。”在与消费者的交流中,阮立平坚定地提出做“用不坏的插座”,选用真材实料,去掉那些花里胡哨的设计,让插座变得简洁实用。

明确理念过后,仅凭一腔热血,他一头扎进产品的设计、研发、生产、检测等诸多环节,对插座的外观、质量、以及安全性进行全方位的改造和提升。

如今我们看到,许多插座设计了安全按钮,用时打开,不用时关掉,这一改变也是出自阮立平之手。

为了守住“用不坏”的承诺,阮立平始终坚持生产高质量的产品,不打价格战。他说:“喜欢低价的人不是我们产品的对象,只有他意识转变了,才会成为我们的客户”,事实证明这个方向是正确的,对品质严格把关很快让阮立平的插座脱颖而出 ,虽说价格高出一截,但还是得到了用户的认可。

专家与领导者

生意越做越大,阮立平开始有了品牌意识,1995年,乔丹率领的公牛队在NBA赛场如日中天,阮立平选择注册了“公牛”商标,希望为自己的企业开个好头。

2001年,公牛插座在国内销量第一,并持续保持领先,与此同时,其产品覆盖全球30多个国家,成为业内公认的“专家与领导者”。

常言道,酒香也怕巷子深。公牛一路高歌猛进,除了自身品质过硬,还仰仗着后期的广告与宣传。

早些时候,阮立平曾悉心研究各类企业的推广模式,当时最有效的宣传手段是电视广告时段竞标,在阮立平看来,这对初创期的公牛来说很不现实,他也尝试过贴大字报、刷墙标等方法,但效果均不理想。一次偶然的机会,他从可口可乐等快消品 的配送车上得到了启发,插座是否也可以通过直接配送的办法加快流转?于是他提出免费为当地五金店、便利店做店招,然后在上面印上公牛插座的广告。

从那以后,公牛以每两年翻番的速度实现裂变式增长,其产品铺展到全国乡镇村落40多万个销售点,大街小巷到处可看到公牛的广告。

让人意外的是,这些事情的幕后推手本身却并不擅长营销。

时至今日,阮立平依然是国内最低调的企业家之一,他很少在公开场合抛头露面。以至于在中国家电及消费电子博览会的前一晚,他还向人抱怨,“匠人一天到晚做广告就没有时间做匠人了。”

时代的气质

这是阮立平新的目标——做一个精益求精的大国工匠。

公牛的“匠人”气质体现在它的专注上。21世纪初,当许多民营企业家将资本游走于房地产、金融等高回报领域时,阮立平不为所动,仍专注于他的实业。

“我的想法很简单,就是做一行就要把它做透彻。”阮立平认为,在一个熟悉的行业都没做好,就跨入另外一个不熟悉的行业,肯定更做不好。

2008年,在取得了无数个“第一”之后,公牛电器进军墙壁开关领域,并迅速成为该行业佼佼者。再后来,公牛电器又相继进入LED基础照明、数码配件领域。

公牛集团的每一个选择都并非盲目,“我们首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈,把自己圈在这个地方。等自己在这个圈子里做成了老大之后,再给自己画一个更大的圈。而且,这些圈都不是随便画的,都是基于自己的能力和优势所画的。 ”

现如今,阮立平已经给自己画了第四道圈,最大的那个叫做“民用电工”。他表示暂时不会考虑去画第五个圈,因为“之前的圈还没完全做透”。

“我们要走很远的路,所以我们一点都不着急。”

“行久方为执着,品高方能致远。”武汉大学2016年度毕业典礼上,校长李晓真高度肯定了校友阮立平的工匠精神,“这不仅仅是制造业的需要,也不仅仅是企业家的需要,它代表一个时代的气质,是我们每一个人的事业追求与人生态度。”

 

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