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58同城贝壳找房“掐架”:姚劲波的焦虑,左晖的算盘
摘要

58同城与贝壳找房之间的深层矛盾在于商业模式之争,贝壳找房的诞生动了58同城的“奶酪”。

作者:时代财经

58同城与贝壳找房之间的深层矛盾在于商业模式之争,贝壳找房的诞生动了58同城的“奶酪”。

脱胎于链家的贝壳找房迎来了自己的周岁“生日”,但就在其高调邀请全国超800位中介品牌方、店东、店长来为自己“庆生”时,作为对手的58同城有些按奈不住了。

4月23日,58同城旗下安居客指责贝壳找房盗用房源图片涉不正当竞争,向法院起诉,并索赔9000万元。这场诉讼来得不早不晚。

姚劲波与链家董事长左晖的对擂并不陌生。去年6月,58集团拉上中原、我爱我家、麦田等二手房中介组建了“真房源”联盟,向链家系开炮。在誓师大会召开的那天,姚劲波和左晖就在朋友圈中干了一仗。

对于安居客“来者不善”的诉讼,贝壳找房似乎早有准备。在诉讼消息爆出不久后,贝壳找房发起了绝地反击,其透露已向北京市高级人民法院起诉安居客侵害著作权及不正当竞争,要求赔偿金额达1亿元。

状告对方房源信息盗用只是表面矛盾,在多位业内人士看来,58同城与贝壳找房之间的深层矛盾在于商业模式之争,贝壳找房的诞生动了58同城的“奶酪”。而让姚劲波着急的,除了贝壳找房的快速成长外,58中介联盟也出现分裂,21世纪不动产在近期投靠了贝壳找房。

突如其来的反诉

23日上午,当贝壳找房CEO彭永东在“生日会”上还未完全展开贝壳2019年的战略蓝图时,安居客就通过媒体发布了其起诉贝壳找房不正当竞争的消息。安居客指出,贝壳找房新房板块中大量盗用安居客网站图片,约6万余张。

安居客称,其有专门的运营人员对新房楼盘进行拍照,而贝壳找房盗用安居客的图片时,大部分会抹除安居客水印并加上贝壳找房水印。为避免侵权行为曝光,贝壳找房还对相关楼盘地址及图片不定时进行动态调整、删除原告拥有著作权图片的权属信息。

原打算借诉讼一事占领舆论高地的58同城未能如愿,就在其爆出诉讼消息后不久,贝壳找房提出了几乎相同的诉讼,并且赔偿金额比安居客多了1000万元,达到1亿元

相比于二手房,链家的新房业务一直不温不火。一位深圳链家中介向时代财经透露,贝壳找房并没有所有新房楼盘的代理权,但其对自身的定位又是“全面的房源信息平台”,所以对于没有拿到代理权的楼盘,贝壳找房会直接从别的平台上拷贝相关资料。

贝壳找房的反诉并未直接回应新房图片是否盗用安居客,据贝壳找房提供给媒体的不完全统计数据显示,安居客盗用贝壳找房的VR房源数量超过5万套,盗用VR房源、实勘图、户型图共计超过260万张。上述中介表示:“链家会培训专门的摄影师拍摄房源图片,主要是二手房,因为拍摄效果好,一些中介会直接拷贝链家的图片放到安居客上去。”

对于安居客是否侵害贝壳找房著作权的问题,安居客在回应媒体时表示:“安居客作为房产信息服务平台,二手房房源图片均由各经纪公司及经纪人自行上传,安居客不承担侵权责任。”但是多位律师认为,作为平台,安居客有审核图片的义务,如不进行严格审核并删除,也是侵害著作权的一种表现。

耐人寻味的是,宣称早在去年就发现贝壳找房盗用图片的安居客,为何拖延至今才选择曝光?与此同时,在举办“新居住大会”的贝壳找房似乎也提前做好准备,其在4月22日就向法院提起了诉讼。

姚劲波的焦虑

“所谓房源信息盗用只是明面上的矛盾,58同城和贝壳之间的深层矛盾还是商业模式之争,无论是58同城的‘平台+流量’模式,还是贝壳找房的‘平台+直营’模式,其争夺的核心都是商业资源。”合硕机构首席分析师郭毅指出。

换言之,58集团和贝壳找房之争实质上是对行业老大地位的争夺。作为中国分类信息网站的一员,58集团的房产业务自2015年开始异军突起,集合58同城、安居客、赶集网的58房产业务版图正式确立,一跃成为炙手可热的主流平台。

易观千帆指数显示,长期以来安居客都占据房产类线上平台的头把交椅,体现运营能力的月度指数遥遥领先同类竞品。在3月份投资者电话会议上,姚劲波还宣称,“58同城的房产业务流量整体高于安居客,而安居客的流量也领先于房产市场的其他竞争对手,所以58同城加上安居客的房产业务在市场上具有相当高比例的领先优势。”

然而,去年4月上线的贝壳找房,让姚劲波意识到新的对手出现了。贝壳找房和58集团都是要做平台型企业,贝壳找房的快速发展对58集团行业老大的地位形成了挑战,所以造成了双方交恶的局面。

据58同城财报显示,2017年和2018年,包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量分别约265.4万、277.0万,会员服务分别贡献10.39亿元、11.222亿元的营收,同比增速则从2017年的27.9%下降到2018年的8%。

国元国际分析指出,58同城会员服务增速下降的主要原因是受到地产行业寒冬影响,部分地产经纪人离开行业且关闭账户,与此同时,贝壳找房也对其行业地位形成一定冲击。感受到贝壳找房威胁的姚劲波,做出了第一个反击便是发起成立“58联盟”。

2018年6月,58集团在北京发起了一场全行业真房源誓约大会,聚集了58集团、我爱我家、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓等国内房地产服务企业。

“真房源”是链家的核心竞争力, 58集团喊出“真房源”口号显得火药味十足。与链家房源字典相对应的,58打出了“房源全息字典”的牌面。但据时代财经了解,截至目前,58同城虚假房源的问题依然存在,58集团方面也不愿对此作出回应。

为取得“联盟者”信任,姚劲波还对外作出了两份承诺,一个是永远不会切入中介业务,只做信息平台,二是2018年端口费没有涨价计划。

有趣的是,当天链家董事长左晖发了一条朋友圈,说到“此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?”姚劲波回复左晖:“相由心生,我看到的是阳光明媚。”左晖果断怼了回去:“老兄慧眼,乌云中的确有阳光。不知为何下午突然打了一会儿雷,应该是又有人赌咒发誓了。

但开完会后没几天,58集团宣布投资10.68亿元入股我爱我家集团,获得8.28%的少数股份,成为我爱我家第二大股东,曲线切入了的中介业务。

左晖的“小算盘”

姚劲波撺局成立的“58联盟”似乎并不牢固。正如英国首相帕麦斯顿曾说道:“没有永远的朋友,只有永远的利益”,作为曾经的盟友,21世纪不动产在近期投靠了贝壳找房阵营。

据时代财经了解,与58同城、安居客、搜房网等不同的是,贝壳找房要建立的是一个中国版MLS平台。所谓MLS是美国房地产中介共用的买卖数据库,由经纪人申请入会,得到批准后成为会员,依靠经纪人自主更新和第三方数据整合,完成持续建设。

贝壳找房试图通过ACN(Agent Cooperation Network)经纪合作网络搭建一个开放的、信息共享的平台,以吸引更多的中介机构和经纪人入驻。而左晖的“梦想”并没有得到广泛认同,不少业内人士认为,贝壳找房同时担任运动员、裁判员、售票员三重角色在商业伦理上和操作逻辑上不能被接受。

一片质疑声中,迎来首个重量级合作伙伴的贝壳找房,为21世纪不动产举办了一个高调的“欢迎仪式”。 4月16日的发布会上,21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航大谈为何会从“观望”转向“全面深度合作”。

卢航表示,合作两年前便开始酝酿,现在才得以达成,双方的合作是系统级的对接,有赖于贝壳找房的模式和规则逐渐成熟,比如做什么活,挣多少钱,需要做到什么程度等。彼时,21世纪不动产的转身甚至被部分人看做是中介行业的风向标事件。

在几日后举办的“生日会”上,贝壳找房邀请全国超过800位中介品牌方、店东、店长来“现身说法”,向外界宣讲贝壳找房给他们带来的各种变化。贝壳找房对外宣布,截至2019年4月23日,其已覆盖了98个城市、160个新经纪品牌,链接了2.1万间门店以及20万个经纪人。

不过,21世纪不动产的投诚是否意味着有会有更多的大型中介选择进驻贝壳找房?中原集团副总裁李耀智对时代财经表示,中原地产目前不会考虑和贝壳找房合作,主要在于双方在业务模式上有重叠。

他进一步解释道,中原地产和安居客、搜房网合作是要是为了获取客流量,而贝壳找房提供的除客流量之外的ACN系统并不是中原地产所需要的,“中原地产本身的能力就是促成交易,这和贝壳找房提供的服务重合了,既然重合了就没有合作的必要。”

中原地产深圳公司董事总经理郑叔伦也直言,21世纪不动产与传统中介公司不一样,是加盟模式,加上在市场上竞争力一般,所以才会有加入到贝壳找房的决定。对于市场上做得好的中介公司,没有太多需求加入贝壳找房,“因为贝壳找房的大部分服务,中介公司自己都拥有,只有新的中介公司或者是小中介才有可能考虑”。

而美联物业董事总经理江少杰则透露,不排除未来入驻贝壳找房的可能,“我们选择合作平台的标准是从服务、效率、性价比去考虑的。美国的MLS系统是由政府来维护的,最终所有人都把房源放到上面去共享,这可能是一个趋势,但目前在国外暂时没有看到私人企业建立这样的房源共享平台。”

据了解,贝壳找房制定了一套较为详细的利益分配规则。一位链家内部人士对时代财经透露,一套房子卖出去,收取的佣金会被分为8个部分,贝壳找房收取15%作为平台费,提供房源、日常维护业主、签署三证、约摄影师拍摄图片、收取业主钥匙的中介以及平台摄影师分别抽走10%、10%、5%、2%、10%、3%,剩下45%的佣金则全归卖出房源的中介所有。

短短一年间,背靠链家的贝壳找房完成了模式的建立,站在58同城面前的这位对手,俨然已经今非昔比,而巨头之间的角斗恐怕会愈演愈烈。

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