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这或许是糖酒会最特别的一晚
摘要

酒业女性聚能“她力量”,社群营销激荡“新玩法”,这或许是糖酒会最特别的一晚。

3月18日,由中国副食流通协会女企业家分会、中国酒业商业精英女性组织——芳樽荟联合主办的“首届中国酒业女性发展大会暨菁英女性领导者颁奖礼”在成都举行。这群杰出的酒业女性,恰似琼浆玉液里的那抹粉红。

5小时“密谈”中,她们沉淀思考的力量,共赴精神飨宴,创造出动人的集体记忆,也惊艳了早春的成都夜晚。那些笑中带泪的奋斗故事,那些抽丝剥茧、追寻自我的过程,见证中国女性开阔的人生,仿佛也预示着越来越多彩的酒业未来。

同一天,由云酒头条、中国酒业论坛和酒传文化传媒主办,金葡汇、盘古汾酒、贡润祥茶膏和德兴瓷业协办的“第二届中国酒业社群经济发展论坛暨第25届中国酒业论坛社群峰会”在成都拉开帷幕。

中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹,营销专家张晓丽、牛恩坤、孟跃,著名白酒专家、四川酿酒研究所副所长杨官荣,河南世嘉酒业总经理冯红漫,酒传文化传媒CE0吴自然等10多位大咖集体亮相,分享社群营销经验。

一场展现酒业“她”力量,描摹酒业女性独特魅力的“闺蜜级”论坛,为酒业带来怎样的思考?而一场需要交费参加,还控制人数的会议,如何推演酒业社群营销未来的思想盛宴?

史上最柔软的“糖酒会之夜”

杰出女性浮出酒业地表

一部《浮出历史地表》,为世人展现了现代文学史上女作家们如何走向前台,成为文坛绝对不容忽视的群体。事实上,随着产业发展和社会进步,越来越多的女性开始“浮出地表”。而在素以阳刚为主的酒行业,女性光芒的绽放尤其吸人眼球。

▲国务院发展研究中心市场经济研究所原所长 任兴洲

国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲则感慨,“我有时间一定要写写酒业女性们,她们每个人的故事,都是令人动容的一本书。”

最近几年,任兴洲跟着酒协和一些机构做调研,期间探访了国内主要葡萄酒的产区以及白酒生产企业。过程中,她接触到许多优秀女企业家和女性酒庄,比如将茫茫戈壁变成4万亩葡萄绿洲的李瑞琴、通天酒业集团总裁王丽君。

而透过芳樽荟平台,她又结识了很多的从事酒的生产、销售、流通、经销的女性精英。

▲中国副食流通协会秘书长 任捷

“这是最好的时代”,中国副食流通协会秘书长任捷在致辞中表示,这是能够真正展示女性的时代,也是女性力量推动发展的时代。

她表示,中国副食流通协会女企业家分会以及芳樽会的成立,就要为女性精英创造展现魅力和能力的平台,在展现优雅、时尚、魅力、文化的同时,加强彼此之间的交流合作,互相借鉴学习,共同成长,为酒业创造更大的价值,“以女性精英的力量,推动酒业发展。”

▲中国酒类流通协会秘书长 秦书尧

“热情不激情,平和不冷漠,用心去爱不疯狂,活得向上不张扬”,在中国酒类流通协会秘书长秦书尧看来,兼顾事业与家庭的酒业女性值得尊敬。她们中有很多伟大的女性走在男人的前面。

▲泸州老窖养生酒公司总经理 兰余

“很感谢主办方给予泸州老窖养生酒的肯定与信任,把这次会议的协办权交给了我们。”泸州老窖养生酒公司总经理兰余表示,当前女性更加关注自身需求,更加关爱自己,并且尊重内心的选择和感受,这与泸州老窖养生酒的产品和品牌诉求相吻合。她还在现场寄语每一位酒业菁英能够享受“四美”——家庭和事业融合美,开拓进取匠心美,自我提升的品位美,享受人生的自在美。

史上最柔软的“糖酒会之夜”

与人们对“女强人”的刻板印象不同,这波酒行业精英女性“规模化”的集体亮相,首先是一阵“美丽的旋风”。温柔的灯下,这些平日里驰骋商海的酒业精英,举止优雅、落落大方,旗袍、裙摆,美得不可方物。

▲实友私董会创始人 周子琰

“我做女人没有把自己的本色丢掉”,实友私董会创始人周子琰在演讲中说,就像今天坐在这里所有女性一样,我们在商海沉浮中没有把本色丢掉,还是浪漫的“她”。

周子琰曾是快消品大商,对糖酒会有着深刻的记忆。2002年,周子琰写了一本书——《体验营销》,她还由此被称为“中国体验经济先锋学者”。她第一次前往中央2套时,就被《蓝猫淘气三千问》圈粉了。2003年,她以《蓝猫淘气三千问》为契机,通过卡通饮料拿下8700万的订单。

社会对女性的包容,总归要少一些。日常生活中,她们往往无法像男人一样将所有的精力都放到事业上,他们要扮演好各个角色。透过这场大会,你会发现这些优秀女性相似的困扰和解决方案,比如“角色转换”早已成为她们必修课。

▲酒仙网副总裁 孙爱清

很多人或许不知道,酒仙网副总裁孙爱清已经是两个孩子的母亲。从亲身体会来说,她认为:“当一个女人,要学会转化角色,同时要给自己树立好目标,让自己不断学习,拓展自己、开拓自己,这对于职场女性来讲会比较好的一点。”

而哈尔滨市华天酒业有限公司总经理闫令慧与丈夫几乎不吵架,“我到了单位很多人都说像男人一样,回家之后我还是一个好妻子,比较乖顺的那种。”

商海沉浮,相聚是一种力量

“我们这么努力,这么辛苦为的是什么?”

在圆桌对话环节,河南世嘉酒业有限公司总经理冯红曼给出她的答案:“为的还是活出自我。”

在酒业女性中,这绝对不是特例。宝格丽公共关系部主任赵计萍也在演讲之初,也曾提出一个简单又复杂的问题:你是谁?

▲宝格丽公共关系部主任 赵计萍

作为宝格丽葡萄酒品酒师,她曾见证其获得唯一的女性葡萄酒大奖赛“妃品美”金奖。她表示,女性身上有太多的品质与角色,她们的自信与担当,正如酒文化的醇香与优雅。“你是我的女皇”,她用这款酒的广告语,表达了对酒业女性的致敬。

由此来看,她们是琼浆玉液中的那抹粉红,但这抹粉红或许还带着金属的光泽。那是她们的强韧和热烈,是努力活出自我的那点锋芒。

就如曾被邻里说成“脑袋进水”的李瑞琴。

▲新疆乡都酒业董事长 李瑞琴

她在圆桌对话做了一段谦逊而幽默的发言:“人一生之中要干一件事,起码要具备几个条件,你要喜欢它、擅长它,我一个农村妇女我什么都不能干,我就能种地,我就奔着好葡萄酒种出来,我是农民我种地,用三代人的努力做出中国品牌的葡萄酒,这是我的初心,20年来初心不改。”

这些善于坚持自我的女性,也是产业发展中积极的乐观者。

▲通天酒业集团总裁 王丽君

通天酒业集团总裁王丽君就是传说中的“霸道总裁”,这是公司里有些同事对她的称呼。创业过程有许多艰难,但终有好的结果成为她记忆中闪闪发光的片段。“我们的冰酒曾经在2017年帕尔葡萄大赛获得金奖,最高分。当时是盲评,北冰红酿制的葡萄美酒,老外打开看到中国全傻了,就说‘中国会有这么好的酒?’”

楼兰酒庄销售公司总经理王菊慧则号召大家支持国产葡萄酒。在她看来,国产葡萄酒近几年在国际上已经得了很多大奖,不管是布鲁塞尔大金奖,特别是新疆一些葡萄酒的表现,国产葡萄酒完全有自信的理由。

对这些女性来讲,相聚其实是一种力量。无论是个人成长,还是企业发展,她们都能从彼此身上找到支撑和参照。作为芳樽会的发起人,中国酒类流通协会秘书长秦书尧谈到当初成立芳樽会的初衷,那便是相信当女性走向前台,聚起来做一件事,会产生了不起的结果。

中国酒类流通协会副秘书长、中国副食流通协会女企业家分会秘书长、芳樽荟召集人赵禹在会上宣布,第二届中国酒业女性发展大会将于2020年7月在鸭绿江河谷、长白山脚下的通化通天酒业有限公司举办。

附:中国酒业菁英女性领导者获奖名单(按姓氏首字母排序)

中国酒业功勋女性领导者

符子英辽宁鑫源英民名酒连锁经营

有限公司董事长

江建荣武汉市永兴副食品

有限责任公司董事长

李红兵四川省金品源酒业

有限公司总经理

兰 余 泸州老窖养生酒业总经理

李瑞琴新疆乡都酒业有限公司董事长

刘 颖辽宁津享逸集团董事长

马颢洋 甘肃酒泉汉武酒业董事长

王亚萍深圳市酒类流通协会会长

王丽君中国通天酒业集团总裁

王菊慧 楼兰酒庄副总经理兼全国运营中心总经理

吴晓萍著名白酒专家

四川吴晓萍质量认证有限公司创始人

闫令慧哈尔滨市华天酒业有限公司总经理

张 权江苏博爱之都商贸有限公司董事长

张 伟北京创意堂商贸有限公司副总经理

周 敏南阳市超然怡通供应链管理

有限公司董事长

朱 虹辽宁润达嵘贸易有限公司董事长

中国酒业杰出女性领导者

陈 青陕西省糖酒副食流通协会秘书长

陈 泳广东省酒类行业协会葡萄酒分会

秘书长

冯红漫河南世嘉酒业有限公司总经理

冯江丽四川省川宝酒业有限公司董事长

葛飞界合肥市众力诚真商贸有限公司董事长

郭 俐吉林省誉海经 贸有限公司董事长

郝 青任丘市新华糖烟酒业贸易有限公司

总经理

贺金林南昌市高升酒业有限公司董事长

李爱峰山西杏花酒都酒业股份有限公司

总经理

刘 丹 深圳闻涛商务有限公司董事长

吕 红 辽宁深港展览服务有限公司董事长

沈 兰 陕西徽商中唐商贸有限公司董事长

沈丽波 河南酒便利商业股份有限公司

联合创始人、副董事长

师彩灵 兰州锦润昊商贸有限公司总经理

时伟侠 哈尔滨小酒喔供应链管理有限公司

董事长

孙爱清 北京酒仙网络科技有限公司

总裁助理兼采购部总经理

谭绪良 珠海横琴荣心贸易有限公司总经理

王双双 广东粤强酒业有限公司副总经理

王新环 兰州汇源物资有限责任公司总经理

杨 军 大连鸿安商贸有限公司总经理

杨丽霞 洛阳王城糖酒有限公司董事长

杨 芫 深圳百高文化传播有限公司总经理

赵 彤 《酿酒》杂志编辑部总编

朱 萍 江苏观云酒业有限公司总经理

张靓云 上海东韵食品有限公司总经理

朱仕容 甘肃名庄荟酒业有限公司总经理

张 慧 辽宁道光廿五集团满族酿酒

有限责任公司董事长

张雅丽 河北承德宝琢酿酒有限公司总经理

中国酒业优秀女性领导者

丁 宁 华致酒行连锁管理股份有限公司

省区经理

杜晓颖 1919酒类直供新服务事业部总监

段红霞 河北将军岭酒业有限公司法定代表人

黄建芳 中国通天酒业北京运营中心总经理

霍玉红 天津市说雪酒类批发有限公司经理

李 佳 北京爱仕图尔贸易有限责任公司

总经理

刘晓晴 酒直达总经理

戚美平 杭州方海贸易有限公司总经理

邱荣丽 江苏苏糖烟酒有限公司总助

苏丽梅 广州市利美贸易有限公司总经理

谭健蓉 广州市旗美裕酒业有限公司

董事长

汪 佳 四川杜甫酒业集团股份有限公司

副总裁

王 凤 酱酒智造副总裁

王赢莹 商源集团品牌整合服务部品牌合伙人

徐秀红 深圳久道文化传媒有限公司CEO

翟丹丹 酒直达采购中心总经理总经理

周 静 贵州贵福酒业有限责任公司总经理

周俊英 西宁和鼎商贸有限公司总经理

邹晓丽 北京乡都创世商贸有限公司总经理

一场收费的社群大会

社群盛会,大咖云集

作为酒类行业成立最早、最为知名的社群,中国酒业论坛于2011年3月创建,经过8年发展,目前成员遍布全国及海外多地,拥有1.6万名成员。其成员来自酒类行业协会、咨询公司、媒体、配套、生产和流通等各领域,涵盖整个酒水产业链,其中经销商占比70%以上。

此次举办的“第二届中国酒业社群经济发展论坛暨第25届中国酒业论坛社群峰会”,是中国酒业举办层次最高、规模最大的年度社群会议。

湖南德兴瓷业公司负责人童新武、云南贡润祥茶业公司总经理孙金熙、北京卓鹏战略咨询机构常务副总经理郭宏利、智邦达(中国)营销管理咨询有限公司董事长张健、深圳久道文化传媒有限公司CEO徐秀红等众多来自企业、商贸公司、咨询机构的行业精英,也都现身会场。

玩合伙、搞众筹,社群营销新看点众多

会上,多位大咖分享了近一年来在社群营销方面的心得,获得现场观众的高度共鸣。

▲河南世嘉酒业总经理、北京世嘉君悦酒道馆联合创始人 冯红漫

2018年,盘古汾酒横空出世,通过合伙人模式,第一年实现产品销售10万箱。作为“操盘手”,冯红漫分享了公司如何利用社群营销推广盘古汾酒的经历。如何从传统商贸公司转型,为产品寻找培养城市合伙人,并与之共同成长,这一案例富有极强的实战操作性。

▲亮剑咨询公司董事长 牛恩坤

在亮剑咨询公司董事长牛恩坤看来,社群营销诞生后一直在不断升级换代。他结合实际案例提出,社群创新发展的三部曲——“连接、放大、路由器”。并提出社群营销要“做深一个群、做宽一类人”,获得与会经销商的高度认同。

▲著名白酒专家、四川酿酒研究所副所长杨官荣

现场,著名白酒专家、四川酿酒研究所副所长杨官荣从白酒工艺及品鉴等方面,讲解了如何成就一杯高品质的中国白酒。

▲酒传文化传媒CEO 吴自然

2016年,中国酒业论坛诞生了一家众筹公司——酒传文化传媒。经过2年多的运作,公司已和多家知名酒类企业达成合作,旗下多款开发产品多年来保持赢利。公司CEO吴自然分享了酒传文化传媒如何通过社群营销进行品牌和产品宣传推广,成为酒业连接器和赋能者的故事,引发了大家的深度思考。

浙江商源集团酒旗星文化创意机构总经理孟跃,和合共识企业商学体系咨询机构创始人张晓丽,烟台贵有和经贸有限公司董事长王海民,微电商专家、头号社群创始人李猛等大咖,也分享了其社群营销经验,给参会者带来一场思想的饕餮盛宴。

社群营销为何爆棚?

据悉,尽管活动采用收费制,但原计划260人的参会规模很快爆满,到场的嘉宾和观众超过300人,不得不采取“限流”措施。

万商云集的糖酒会上,一场社群营销会,为何能取得爆棚的效果?

伴随市场竞争加剧,以及社交电商浮出海面,以共享经济为核心的社群营销重要性凸显。据商务部统计,预计2020年,中国网络零售市场规模为9.6万亿,其中社交电商市场规模达3万亿,这是一片巨大的蓝海。

在白酒行业,也出现了一批通过社群营销取得成功的案例。除酒传文化传媒外,肆拾玖坊在全国各省市通过众筹组建分公司,其仅在浙江一省酒水销售达数千万,并相继进入大米、茶叶等领域,这也证明社群营销具备强大生命力。

▲中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹

会上,赵禹在致辞中表示:“社群作为共享经济的表现形式之一,也是共享经济的最佳试验田。社群成员可以发挥各自的资源和优势,同时在社群中找到价值观相同者,获得帮助。”

事实上,中国酒业论坛诞生8年以来,推动厂商之间实现合作的案例不胜枚举。内部成员互通有无,碰撞出诸多资源共享和商业合作的成功案例,为厂商创造了价值。

由此可见,在万商云集的糖酒会,社群营销之所以能够吸引众多目光,是因为随着共享经济和社交电商的发展,社群营销的价值已经得到广泛认可,

而随着酒类营销趋于碎片化、个性化、小众化,社群营销将在其中发挥重要作用,成为酒类流通创新的重要一环。

 

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