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争破50亿,摘要对标飞天茅台,金沙目标不止贵州第二瓶高端酒?
摘要

猛涨过后,看金沙酒业如何“全力输出”?

不止黔酒第二,金沙正在冲刺全国前十。

风水轮流转,酒业发展的风口如今轮至酱酒。酱香的火爆又首先把贵州轮至台前,茅台风光自不必说,但在头部企业主导之下,贵州白酒竞合发展之势已然形成,黔酒二线的春天已来,辗转市场多年,金沙酒业迎来了全面出征的时刻。

2018年,金沙已用惊人业绩展现进取潜力。金沙没有停留于营销数据的突破上,而是有更长远的目标:优质酱酒看贵州,茅台以外,市场需要一个稳定有力的黔酒第二品牌。

飙出最快发展“车速”,二度出发,金沙业绩逼人

“金沙、习酒都能产好酒,提价空间还很大”,今年的贵州白酒企业发展圆桌会议上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳肯定了金沙酒业,作为贵州白酒知名品牌的表现。从一档白酒品牌的角度看,在产品和市场两方面,金沙近年来的所做和所得,都堪称优秀。

虽地处金沙,但金沙酒业与茅台颇有渊源。从历史上看,虽金沙酿酒的起源最早可追溯至清朝,上世纪30年代茅台酿酒师刘开庭前来金沙源村酿制的“义斋窖酒”,却被普遍看作是金沙回沙酒的前身。

工艺上与茅台酒同宗同源,从1957年定名创厂之后的几十年间,金沙酒业几经沉浮,并最终以其清晰的产品路线,在较长一段时间里,保持较为可观的市场业绩。

而这,显然不能够与酒业瞬息万变的局势相匹配。酱酒上位,高端和次高端市场成为份额激增的地带,伴随着前后两部分企业的扩张和追赶,以及产品路线上的相互碾压,即便是曾经的“黑马”,也难保市场表现力不受滑落。

2018年初,金沙酒业进行了一波大范围的自我瘦身,主推单品由曾经的67款大幅锐减至25款,缩减比例高达63%。酱酒热的起势之年,金沙酒业党委书记、董事长张道红的这一步“险棋”,将企业拉回了发展正轨。

数据显示,2018年1月,金沙酒业超额完成销售任务的240%,并同期超额完成一季度销售任务,完成率达107%,最终第一季度目标完成率达141%,同比增长89%。截止6月底,金沙酒业超额完成上半年销售任务,目标完成率达128%,同比增长239%。 2018年底,金沙超额完成全年销售目标133%,同比增长280%,创税1亿多元。

有分析人士认为,金沙酒业的“这一刀”真正砍中了要害,完全激发了金沙蓄积多年的潜能。2018年,金沙酒业除表(大关酒、豫缘春、拉亚红酒、大由良品)后的酱酒块版,营收数据很有可能达到15亿元。而放眼茅台集团以外的贵州白酒品牌,从表现上看,金沙酒业已基本站在了黔酒第二品牌的位置。

进阶升级,金沙机遇何在?

“幸福”来得很突然,再度崛起后的金沙酒业,已然被机遇所包围。

如果说酱酒市场的火热是所有酱酒企业的机会,那么优质酱酒的稀缺性则成为了部分品牌的专属红利。茅台产量目前在4.5万吨,李保芳曾多次表示,未来茅台产能的极值也只能到5.6万吨;从当前贵州白酒整体情况来看,金沙酒业1.9万吨的年产量和4万吨的基酒储藏量,优势相当明显。

白酒发展行至当下,营销手段轮番上阵后,品牌竞争重归品质层面,各大企业重燃“品质革命”,而2019年也被视作是酒业的“品质重塑”之年。

酱酒领域内,茅台、郎酒两大头部品牌先后发声,李保芳强调2019茅台年要抓牢品质、品牌两要害;而郎酒集团董事长汪俊林提出,要以更醇厚的白酒,稳固高端白酒地位,让青花郎成为与茅台各有特色的酱香白酒。

而金沙酒业也在开年确立了“国香典范、珍品摘要”和“醇柔酱香、金沙回沙”两大全新产品战略,由品质升级进而完成品牌占位由低端市场向高端市场的蜕变。

有业界人士分析,酱酒发展步入2.0时代,品质在高点胜出的关键在于对香型的继续加码,进而刷新受众对优质酱香的认知,从而保持品牌活力和吸引力。

对待白酒产业,贵州省政府空前支持,将白酒产业划归全省“十大千亿级产业”,并分级扶植和打造省内白酒企业,扶持3至4家有实力的省酒企业完成上市规划。在贵州省政府2018年12月14日出台的规划中,明确要求要将金沙酒业打造成50亿级企业,并扶持金沙上市。金沙县政府也响应号召,从振兴地方白酒等角度出发,发文力挺金沙酒业再发展。

政府的超强背书,为金沙酒业所提出的“两个五年”规划赋能十足,而张道红也对外透露,金沙酒业高速发展下,IPO计划或将提前完成。

猛涨过后,看金沙酒业如何“全力输出”

进入2019年,金沙酒业的市场表现依然高歌猛进,云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,1月销售额近2亿,而如今正值3月,金沙酒业已超额完成4月销售目标。2019,是金沙酒业持续发展的迅猛之年,也是新一轮发展战略的落地之年。

据悉,金沙酒业将在现有产品线上加推摘要生肖酒、1.5L摘要酒及金沙回沙纪念系列(4支)在内的6款产品。为此,金沙酒业将在3月18日下午于成都棕榈泉费尔蒙酒店,举行金沙酒业战略新闻发布会及新品推介会,而这6款产品届时也将全部亮相。

从生肖酒到纪念酒,再到1.5L大瓶装,这一作法与茅台路数基本无异。用文化产品打入市场,金沙酒业的营销重心在改变,对高端市场的攻取之势也进一步明确,摘要要打造为“贵州第二瓶高端酒”。

为保证新战略在市场表现中奏效,针对传统的省内市场,由张道红亲自挂帅的摘要事业部及金沙回沙事业部均在3月成立。

全力输出,在品牌推广的过程中,金沙酒业频频高调露脸。

与中央电视台达成战略合作,强势登陆央视一套、二套、七套,先后在山东、河南、安徽、广西、广东、湖南等多家卫视投放广告。同时在纽约时代广场、纳斯达克大屏投放摘要酒广告……

时值百届春糖,金沙酒业也将强势亮相成都,分别于索菲特酒店二楼和西博城会展中心16号馆出展。

握紧机遇全速奔跑,酱酒大势引领下,金沙酒业的未来已来。

 

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