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电商流量增长式微,京东与阿里赴美“淘金”
摘要

当前,电商行业流量增长式微,平台增速放缓,海外拓展成为企业获取新增量的方式之一,因此,京东、阿里纷纷赴美“淘金”。只是,这进驻的方式与商业思维依然各有不同。

文章来源:时代财经 黄淑妹

京东与阿里正在加速海外扩张。

3月5日,据《日本经济新闻》报道,京东开始通过谷歌的电子商务平台Google Express在美国市场销售自有品牌Joybuy旗下商品。

无独有偶,京东的老对手阿里也刚在美国敲定首个重量级合作。据彭博社消息,阿里巴巴B2B平台与美国第二大办公室用品零售商欧迪办公达成合作协议。

当前,电商行业流量增长式微,平台增速放缓,海外拓展成为企业获取新增量的方式之一,因此,京东、阿里纷纷赴美“淘金”。只是,这进驻的方式与商业思维依然各有不同。

同时赴美

据《日本经济新闻》报道,京东在谷歌电子商务平台主要销售其自有品牌Joybuy下的耳机、键盘等500种商品。时代财经搜索谷歌电商平台发现确有京东自营商品售卖。京东方面也对时代财经表示,这仅仅是早期测试,还没有正式对外开放。虽然京东在美国的自营店还处于试水阶段,但京东进军美国电商市场已成定局。

去年6月,京东获得谷歌5.5亿美元投资时,京东也曾向外宣布,后续将有一系列战略项目合作,其中包括在东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。同时,京东也表示将优选一系列高品质商品,通过谷歌的电商平台在全球多个地区进行销售。时至今日,双方合作终于有了实质性进展。

巧合的是,在京东赴美售卖商品消息爆出的前一天,国内另一电商巨头阿里也敲定了其在美国的首个重量级合作伙伴。阿里方面对外表示,其已与全球最大的办公用品销售商欧迪办公达成一项合作协议。在合作初期,阿里将创建新的网站并连接欧迪办公的网站,向美国中小企业提供服务,给予产品和服务的独家折扣。

据悉,通过这项合作,阿里能够接触到欧迪办公的1000万商业客户和1800名销售代理商。

事实上,对于京东与阿里同时进入美国市场,业界分析众多,普遍观点认为,京东与阿里正在加速布局海外市场,并且重点倾向于欧美市场。

早前,阿里曾用5亿美元投资印度最大的电商及移动支付平台Paytm,以此进入印尼市场,随后又将战线拉长至新加波与泰国。

京东入局海外比阿里晚了两年,2016年3月,京东以自建电商平台方式切入印尼市场。随后京东又于2018年9月在泰国推出了线上零售平台JD CENTRA。

不过,无论是在东南亚还是欧美市场,京东与阿里在海外电商的布局上都各有侧重点,在发展策略也有所不同。

不同思维

家电行业分析师刘步尘告诉时代财经,京东与阿里在海外电商市场的布局策略上都带有自身的惯性思维,即京东以自营为主,阿里重在平台搭建。

他认为,即使在美国市场,京东还是以自营为主,即在当地落实仓储物流中心,集成仓储、分拣、运输、配送在内一整套供应链服务体系。而阿里则致力于电商平台的搭建,即引进当地的商户以及消费者,并提供技术服务。

产业经济观察家梁振鹏认同这一观点,他表示,无论是在东南亚还是在美国,京东与阿里在电商布局上都有自己惯有发展策略。

在中国,京东的特点是自营,优势在于其物流体系。而在美国市场,京东这一优势不复存在,因此其需要借助谷歌的力量。

对于京东与谷歌而言,京东具备供应链服务的能力,谷歌在技术能力以及用户数量亦有优势,两者结合本质上能够实现线上线下的贯通,符合京东所提倡的“无界零售”。

阿里则有所不同,阿里向来不涉及自营,惯于以平台商的身份引进国内外的商户,为其提供技术、产品等各种服务。因此阿里在美国市场选择与欧迪合作,并且采用现有资源的置换的方式。

“对于京东而言,在美落地仓储体系成本较高,因此其选择以自营店的方式入驻谷歌平台,又以自营的方式展示自己的优势。而阿里从来都甚少考虑仓储问题,因此其还是选择老本行自建电商平台,并接入欧迪办公的网站。”梁振鹏向时代财经分析称。

在他看来,这两种不同的发展策略,各有优劣。“京东与阿里在美国电商市场上选择的都是较为符合自身情况的方案,目前还不能看出其后续的发展态势。但是在品质把控方面,京东的优势更为明显,阿里引进商户在产品上的检验要弱一些。”

除此之外,对于京东、阿里等电商平台出战海外市场,梁振鹏与刘步尘也给出了相应的建议,他们认为,平台一方面需要做好差异化定位,找准属于自己的位置,尤其是在市场推广时,不能照搬缘由的经验,而是得拿出不一样的方案;另一方面,也需要好本地化的工作,在人才引进、企业管理以及文化方面力争融入当地市场。

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