2020浑水带货大会:短短15秒,带货金额200万元

人人带货时代,如何激发销售潜力?

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导购变主播

受疫情影响,最近,多家购物中心、大型商场转战线上直播卖货,许多柜姐也变身为“主播”。

百货连锁企业银泰百货近期联合淘宝发起的一个“导购在家直播”的项目中,雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏、NIKE等50多家品牌的导购,变身“主播“开始线上卖货。

据《棱镜》栏目报道,银泰百货相关负责人表示,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。

截至目前,首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟,累计观看量超过10万人次。

突如其来的疫情,使传统行业遭遇了生死危机,直播带货作为去年最火的新商业模式之一也由此延续了热潮,一些传统行业通过直播挽回了部分损失。

火锅品牌小龙坎负责人表示,从2月16日参加完聚划算专场“云主厨”直播做菜后,2月17日凌晨开售仅10分钟,小龙坎自热火锅售就卖出超10000盒,20分钟全店交易额破20万元。从2月17日的整体成交情况来看,同比1月17日增长超过1200%。

农产品也因为直播带货,由销售受阻转为热卖。

每年春节过后,都是浙江椪柑的销售旺季,但今年,受疫情影响,当地椪柑销售受阻。

2月13日,在102名网络主播的合力推荐下,浙江衢州的橘农们卖出了6万单椪柑,合计30万斤。

这场爱心助农直播的联合发起方妙趣新媒体,据不完全统计,已累计帮助农户15万余户,共销售各类农产品超2000万斤,直播辐射人口超过1.5亿人。

这段时期的直播,让更多人看到了带货的强大力量。

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带货成为商家标配

去年,彦祖文化旗下自孵化KOL企鹅妈妈与某品牌棉柔巾的合作,短短15秒的视频,播放量达到430万,带货金额超过217万元。

彦祖文化联合创始人刘芳认为,该产品能通过视频带来高销量有四个因素,首先,平台要足够垂直;第二,要有一个足够垂直的头部KOL;第三,要有一个非常好的节点和利益点,这条视频在抖音成为爆款,在当天带货后实际上还会有长尾反应;第四,要有企鹅妈妈专属的利益点。

某电动牙刷品牌曾与五月美妆旗下的账号“Alin闪闪发光”,采用定制视频的方式合作,获得单条视频超过4600万的曝光播放量,点赞数77.2万,在产品单价300元左右的情况下,获得超过100万元的带货销售额。

去年“双十一”,青瓜视频旗下的抖音账号”王大盒的摄像老师“也曾通过一期视频为某电动牙刷品牌带货。视频发出后,该品牌的有效订单达到6928单,在“电动牙刷”品类词搜索排名前三,不但赚了很多站外流量的钱,还赚了大量站内流量的钱。并且,该商品在双十一期间销售增量超过150万笔。

青瓜视频MCN联合创始人赵鑫表示,要带货的产品一定要和主播擅长的领域匹配,本身主播在为商品背书。比如我们擅长美食,科技,快销品,美妆的测评,在选择账号时一定选择对应品类的垂直账号,让达人充分发挥。

此前,被称为“口红一哥”的李佳琦每天试色上百支口红的视频,在网络直播平台上走红,他推荐的产品,几乎全部都被“一抢而空”。

面对面种草、拔草,实时答疑解惑,深度讲解产品,购物者仿佛更接近在线下实体店的购物体验……“OMG,买它”成为无数购物者无法拒绝的理由。

而对主播、短视频达人、MCN机构和商家来说,一部手机、一台电脑、一个摄像头、一支话筒……一套简单的装备就可以带来一天几万、几十万、甚至几千万的收入。

由“短视频”、“网红直播”和“电商”共同构成的全新产业链,将网红经济转向体验式经济,带动了广泛的社会讨论,并且让直播带货、短视频带货成为了商家们的标配。

以美妆品牌为例,去年“双十一”期间,Whoo预售6分钟就突破了1亿销售额,并刷新了直播间单品10分钟1.43亿消费额的新纪录;

同时期,雅诗兰黛在预售开启后不久,直播成交额就突破1亿,其中店铺直播成交接近一半;

今年2月,完美日记的场均观看人数相对于1月份有3~10倍的增长,且每场直播的观看的人数和次数仍处于快速上涨的阶段。

这种火爆的场面背后,带货经济正在成为一条日趋完整的产业链,在流量变现的吸引下,各种机构和个人纷纷加入赛道。

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2020,带货与直播的爆发年?

近两年,通过直播和短视频做带货成为了一种新的经济现象。

2019年天猫双十一,淘宝直播开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过2018年双十一全天;8小时55分,淘宝直播引导成交额已破100亿元。天猫双11全天,总成交额2000多亿,淘宝直播带来的成交近200多亿。

其中,超过10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子行业直播成交同比增长均超过4.0%。数据显示,双十一最大的两个直播间(薇娅、李佳琦)在线观看人数分别达到3683.5万人和4315.36万人。

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年淘宝直播平台带货达千亿,同比速接近400%,此外,阿里巴巴公布的数据显示,2019年,50%的天猫商户利用实时流与用户互动,带来的成交总额超过1000亿元人民币。

在看到淘宝直播的火爆后,2019年7月,京东宣布投资10亿元孵化红人计划;2019年12月,拼多多也抛出试水直播电商的信号…除头部电商之外,蘑菇街、小红书、抖音、快手等平台也加快了布局直播带货的脚步。

快手官方数据显示,截至目前,快手电商主播规模已经超过100万,其中商家号主播用户超60万,占比超60%,并正以每天新增1万名用户的速度快速增长,内容全部围绕带货而打造,纯卖货的商家号主播在规模和专业上的强劲优势逐渐显露。

对商家来说,直播带货与短视频带货不仅凭着本身的信息实效性和准确性将为各大购物中心的线上商场精准引流,还往往会获得比线下更高的销售量,提高其转化率。

对用户来说,通过观看线上带货的方式购买商品,不仅可以更方便地找到自己心仪的商品,还能通过直播或短视频,在短时间内对一款商品拥有充分的了解。

带货的趋势日渐风靡,在各平台的带领下,将形成更大的经济效应。

也许,在这些情况下,2020年将成为直播与带货全面爆发的一年。

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如何激发带货潜力?

面对带货的新浪潮,品牌方应该如何如何抓住新流量、新渠道?如何激发带货潜力?

人人带货时代,机构如何挖掘和培养有价值的主播及短视频达人?电商选品时应注意哪些问题?

主播和短视频达人该注意平台的哪些规则?如何通过平台的扶持措施提升自己的流量?

蓝鲸财经即将推出“直播带货实战线上公开课”,将于3月23日-3月25日日每晚8点-10点,通过线上语音直播的方式,邀请平台方、MCN机构、品牌方等业内专家,分享关于直播带货的全面干货。

分享嘉宾及日程安排:

时间:3月23-25日(周一至周三,每晚20:00—22:00)

嘉宾及分享主题:

3月23日 20:00—22:00

刘芳 彦祖文化联合创始人:母婴账号孵化与带货选品

金子 五月美妆合伙人:美妆带货垂直人设与高ROI转化

3月24日 20:00—22:00

尹基跃 私域大学创始人:私域流量+直播赋能线下门店业绩提升

刘硕裴 腾讯直播商务负责人:微信私域流量的转化方案

3月25日 20:00—22:00

赵鑫 青瓜视频MCN联合创始人:短视频带货+快手账号运营

夏彤彤 星榜品牌营销副总裁:快手带货那些事儿

本次课程为免费公开课,参与方式请扫码下方海报。

你会收获什么?

清晰认知带货的发展趋势;

了解账号孵化与选品的详细流程;

输出一套适合自己的带货策划方案;

掌握一次带货中的实操技巧……

主办方信息

2020浑水带货大会

3月线上公开课

指导单位

上海报业集团

主办方

蓝鲸财经 蓝鲸浑水

时间

2020年3月23-25日

公开课方式

线上直播

如何报名?

扫码关注蓝鲸浑水,公众号后台回复“带货”,抢免费名额。

报名截止日期:3月23日 10:00

本次公开课面向企业业务负责人、MCN机构、带货渠道方开放报名。点击阅读原文可填写详细报名表单,课程分享结束后还有【资源对接群】等你哦。

 

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