我们研究了100个B站百大up主,得出了这些结论

近日,B站发布了2019年的百大up主名单,我们研究了100个百大up主之后,对内容创作者向B站迁移、B站生态、变现、带货等方面得出了一些结论。

投稿来源:蓝鲸浑水

近日,B站发布了2019年的百大up主名单,我们研究了100个百大up主之后,对内容创作者向B站迁移、B站生态、变现、带货等方面得出了一些结论。

如果你想要入局B站做up主,本篇文章将会给予你一些最直观的数据。

走,到B站去

哪里有平台,哪里就有观众,哪里就有内容创作者。每一个新平台的崛起,都会吸引到一大批的内容创作者。

B站原生的内容创作者更为熟悉平台调性,然而对于其他平台迁移到B站的创作者来说呢?

从快手转向B站

案例:手工耿

(快手、B站的手工耿主页对比)

手工耿视频以“无用”的手工制作而知名,在快手和B站所发布的视频相同,并未针对B站调性对视频进行二次处理。

目前,手工耿从2017年在快手开始发布作品,目前已拥有376万粉丝,自2018年9月进驻B站以后,他已用94个视频收获了269万粉丝。B站粉丝数量已达快手的70%。

从抖音转向B站

案例:朱一旦

(抖音、B站的朱一旦主页对比)

朱一旦以黑色幽默的搞笑短剧为网友所熟知,2019年6月从抖音和B站同步开始更新。与手工耿相同,朱一旦也是在两个平台发布同样作品,并未根据平台调性对视频进行区别制作。

目前,朱一旦已在抖音拥有371万粉丝,在B站拥有259万粉丝。B站粉丝数量为抖音的69%。

从公众号转向B站

案例:半佛仙人

(半佛仙人的B站帐号与公众号对比)

B站帐号“硬核的半佛仙人”同时运营着“半佛仙人”与“仙人JUMP”两个微信公众号。

“半佛仙人”公众号关注泛科技、泛财经领域,以深度分析的文章为主,篇幅在5000字左右,近一周(1月6日-1月13日)头条平均阅读超9万,在看人数一千左右。

作为曾以微信公众号为主要平台的内容创作者,迁移到B站要完成从图文到视频的转变。从数据来看,这种内容形式的差异并未给半佛仙人在B站的成长带来阻碍。

半佛仙人B站帐号的选题与公众号类似,仍在泛财经、泛科技领域,视频时长在15-20分钟左右,选题包括PUA、抢票软件、奶茶加盟、校园贷。内容上更倾向解读,以“科普”为主。

2019年12月23日发布第一个视频,至今尚不足一个月。目前在科技区的趣味科普人文仅发布4个视频,但已收获22万粉丝、377万总播放。

从抖音转向B站

案例:代古拉k

并非所有内容创作者都能实现从其他内容平台到B站的迁移,获得社区的认可。也有在其他平台粉丝很多,但是目前在B站上关注度一般的账号。

(B站、抖音的代古拉主页对比)

例如,抖音2398万粉丝的舞蹈大号代古拉k就从2018年8月开始在B站发布视频。目前已在舞蹈区发布11支视频、生活区发布28支视频。

但是在B站只拥有10.5万粉丝,不及其抖音粉丝数量的百分之一。代古拉k在B站的最新视频仍停留在2019年11月7日,已超两月未曾更新。

B站上的明星艺人

案例:林允、赖美云

目前,明星、艺人入驻B站的尚且不多,目前远不及抖音。而且,也并非所有的明星艺人都能契合B站的社区调性、平滑的融入B站。

曾在周星驰电影《美人鱼》饰演女主角的林允在微博、抖音均拥有千万级粉丝,而在B站更新30个视频之后,其B站官方账号目前粉丝仅为5.6万。

而火箭少女101的成员赖美云或更为贴合B站的社区调性,在B站发布了43个视频,内容以舞蹈和VLOG为主,已拥有39万粉丝,粉丝数量已远超其抖音粉丝。

B站上的媒体官方号

2019年12月8日晚间,央视新闻的B站账号更新了一支视频,央视新闻正式入驻B站。而且,视频的标题也非常符合B站的社区调性,标题中更是直接使用“朱广权新RAP”这样的词语。

视频中,朱广权用他惯常的朱式Rap向观众打招呼 “以前看新闻都是在C站,现在可以在B站,我们的新闻千千万,国际国内您随便看,记得关注、评论和点赞。”

早在2017年,共青团中央就已入驻B站,随后各省级共青团也纷纷跟进。目前,“共青团中央”B站帐号已坐拥近600万粉丝。B站早已不只是年轻人的兴趣社区,各大报业、广电、地方政务平台等都不同程度的在B站有所运营。

我们不完全统计了上述机构在B站所开设的认证帐号:

B站可以向站外导流么?

与其他各大内容平台有所不同,B站官方对于向站外导流非但不加以限制,甚至呈现出一种百无禁忌的态度。

以下截图截取自百大up主视频:

在B站,无论大小up主中,从个人签名中直接注出微信公众号ID早已是常规操作,在视频中直接放二维码也未被禁止。从B站向其他平台引流,早已是B站up主的常规操作。

现在入局B站,晚么?

B站头部up主的粉丝数,相较于其他平台而言,似乎仍有很大的增长空间。

抖音快手榜单(数据来源:飞瓜数据)

抖音的第一大号陈赫粉丝已破6000万,快手第一大号散打哥粉丝也高达4900万。对于头部创作者来说,千万级的粉丝早已是标配。

飞瓜数据显示,抖音排行榜月榜前十的帐号,平均粉丝高达4385万。而快手排行榜月榜前十的帐号,其平均粉丝也可达到2923万。

B站粉丝量前十的up主(数据来源:kanbilibili)

目前,B站的头部up主的粉丝数量均是数百万级,粉丝数前十up主的平均粉丝数量为566万,仅为抖音的12%。

抖音于近日发布的《2019抖音数据报告》显示,抖音日活已破4亿。2019年第三季度bilibili财报显示,B站日活用户数量为3760万,这一数字与抖音尚无法相抗衡,仅为抖音日活用户数的9%。

以抖音为参考,9%的用户数,却贡献了12%的粉丝数量。对于头部创作者来说,可以理解为在B站获得用户关注的概率比抖音高了33%。其对于创作者来说,这意味着更高的用户活跃度、更高的用户黏性、与更活跃的社区。

bilibili的2019年第三季度财报显示,其日活用户同比增长40%,我们不难猜测,未来B站用户仍将增长。借助平台红利,B站up主的成长难度或将低于同期其他平台的创作者。

今天你“恰饭”了么?

恰饭一词来自西南方言,意味吃饭。在B站上被用户指up主通过视频植入广告变现的行为。在B站,用户对up主变现的行为接受度很高,用户并不反感。用户也知道“用爱发电(义务制作视频而无收入)”的行为并不能支撑创作者长期稳定的制作高质量视频。

在一些视频中,广告的出现并不会引来用户的反感,这一点可以从用户的弹幕和评论来印证。

(在某视频末尾出现手游广告之后,弹幕并没有排斥,甚至还有用户称“让他恰”)

对于某些收到用户认可的up主而言,广告甚至可以成为用户所关注的一部分。

B站up主有多挣钱?根据up主的粉丝粘性、创作内容、所属分区不同,up主广告报价差异较大。

据浑水向相关从业人士了解,部分20万~30万粉丝的up主中,一次5秒时长的植入广告(简单口播/产品植入)或贴片视频,报价在1.5万元~3万元不等。而百万粉左右的up主这一项服务费用在到7.4万元~10万元。

B站还拥有“动态”功能,这一功能产品形态类似微博,可实现短内容的发布。目前百万粉up主一条动态的报价在1.9万至4.8万不等。

如果想要更好的广告效果,进行全片定制,价格则更高。某粉丝量超过三百万、曾入选B站百大的up主,其贴片广告报价为14万元,而全片定制报价则为23.9万。

对于头部创作者来说,其广告报价并不低于其他平台。例如,某两位up主拥有数百万粉丝,粉丝量位列B站前十,其视频定制的报价分别为89.7万元与99.5万元。

作为一个日活三千余万的视频社区,B站头部创作者的广告报价已不低于其他平台的头部创作者。

浑水曾获悉,某粉丝量超1800万的微信公众号头条报价也仅65万元,而另一粉丝量1100万的帐号报价为50万元。某超2800万粉丝的抖音达人短视频报价为36万元,某粉丝量超4000万的抖音帐号短视频报价为39万元。

随着B站用户数的增长,未来B站up主的广告价值将更加可观。

此外,对于舞蹈区up主而言,收费参加漫展等线下活动也是额外的变现方式;而对于游戏区up主而言,除了商业视频,还可制作实况、游戏解说等“轻商业”的游戏视频,这些都为up主提供了更多的内容变现途径。

B站能带货么?

目前,B站up主的带货形式极为原始,仍然以视频口播为主。

bilibili为up主提供了“悬赏计划”这一功能,悬赏计划类似抖音购物车,可直接引导至下单页面。

up主粉丝达到1000,且在30天内有1个原创视频发布,即可报名加入悬赏计划。悬赏任务提供了两种收益方式:以曝光量结算的广告任务和以实际成交分佣的电商任务。

除直接向官方报名外,up主也可通过合作MCN报名,合作机构名单中不乏其他领域的知名MCN的身影,包括如涵、papitube、蜂群等。

但是,因为种种原因,这一功能并未被up主广泛使用,B站目前带货仍以口播为主。对于绝大多数的up主而言,其商品变现方式,仍停留在直播平台数年前的模式——开个淘宝店卖辣条。

在视频描述、个人签名等位置通过文字附上自己的淘宝店铺名称,并在视频中通过口播引流至个人淘宝店,这是目前大多数up主的做法。

此外,B站还推出了“花火商单”功能,up主加入后可和广告主双向选择,接广告植入订单,这一功能类似抖音星图。

 

声明:本文内容仅代表该投稿文章作者观点,不代表千寻专栏立场。转载请注明投稿人姓名并附上本文出处(千寻专栏)。 未按照规范转载者,千寻专栏保留追究相应责任的权利