土巴兔直播营销新模式,单月交易额破亿

土巴兔另辟蹊径,率先开创"直播+砍价"模式,让直播销售互动性更强,也让营销方式不断创新。

投稿来源:睿财经

刚刚过去的2019年,是属于直播的一年。土巴兔的直播拉动销售明显,2019年的直播场次同比增长了500%,单次直播的销售额全部突破千万元。土巴兔另辟蹊径,率先开创"直播+砍价"模式,让直播销售互动性更强,也让营销方式不断创新。

交易额突破亿元

2019年12月,土巴兔联合欧派、圣象、慕思、阿尔贝娜等国内知名家装建材厂商,连续举办了十场直播购活动。这些活动均采用"直播+砍价"模式。

在"直播+砍价"的一波操作下,土巴兔的直播交易额突破1亿元。其实,土巴兔在2019年以来一直重视直播销售,其中单就双11期间的一场活动,交易额就达到了5000万元。据了解,2019年土巴兔的直播次数近100场,直播场次同比增长了500%,单次直播的销售额全部突破千万元,与国内外70余个知名家装建材品牌合作。

"变革者"土巴兔

直播模式能在土巴兔身上成功,得益于土巴兔平台与供应链的无缝对接。

这一年,土巴兔先后与方太、欧派、索菲亚、创维、简欧等众多知名家居建材商合作,通过直播购的方式为用户带来全新的体验。

此前土巴兔副总裁聂金津就表示:"未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块,直播购其实是通过手机直播,打通了商家与用户的消费场景,不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。"而将砍价议价加入直播,会让用户参与性更加丰富,打破直播所受到的价格限制。

在互联网巨头和电商大佬纷纷布局直播之时,作为垂直互联网平台的土巴兔利用自身优势,开始尝试在直播销售上另辟蹊径。

互联网企业"大谋略"

土巴兔将直播购与供应链完美结合后,也交上了一份满意的答卷:建材集采订单保持快速增长,仅11月下旬举办的一场直播购,交易额就逾5000万元。

而刚刚举办的2019第五届土巴兔生态大会上,土巴兔联合创始人Kevin对外公布了公司的"20亿天梯扶持计划"。据介绍,未来土巴兔将投入10亿元资源提升生态合作伙伴的品牌服务能力,而直播销售将作为一种重要的扶持方式。

 

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