2020破局增长:新的流量体玩法和精细化运营

12月28日,由“运营深度精选”主办,“蓝鲸浑水”和“北京第一时间”联合主办的《微信生态Top玩家十城年终聚会—北京站》在中关村顺利召开。

12月28日,由“运营深度精选”主办,“蓝鲸浑水”和“北京第一时间”联合主办的《微信生态Top玩家十城年终聚会—北京站》在中关村顺利召开。

北京站的主题是“2020破局增长:新的流量体玩法和精细化运营”,我们邀请了小米有品增长负责人燕华、ONE·一个总经理付圣强、新东方教育集团运营高级专家朱兆伟、程一电台创始人程一、星站CEO朱峰、新旗互动创始人肖剑、睿翼互动&两颗茶树CEO龙共火火、零一裂变联合创始人刘鹏祥等7位电商、教育、短视频增长负责人深度分享了2019年的运营经验和自己洞察到的2020增长趋势。

以下内容由蓝鲸浑水整理发布:

小米有品增长负责人燕华:逆风增长,失败中发力的方向

燕华认为,增长不只是作为运营、产品、渠道或者市场去做的,最重要的是要做有效的增长。

有效的增长需要有正确的战略,战略的核心是聚焦,就是要找到最重要的,最有可能产生最大效益的项目,集中最优势的一切资源去攻克。

对于未来而言,要想吃到用户的需求红利,优质商品才是最短路径,不仅能够引流,还天然自带流量,比如智能门锁的便利,会逐渐被更多人选择。

燕华指出,爆品往往有具有三个特点:能够解决用户的需求痛点、极致的用户体验、引起广泛传播。

ONE·一个总经理付圣强:品牌IP运营的点面线体。

付圣强分享了他对品牌IP化的理解,他认为,好的IP可以成为一个入口,它可以凭借自身的吸引力挣脱单一平台的束缚。比如,李佳琦在直播领域里已经形成一个IP,反过来他在微博、抖音上也迅速地聚拢一些粉丝,挣脱了单个的平台。

怎么评估和衡量这个品牌做得是否成功呢?

他认为,当一个品牌名开始成为定语这个品牌就实现了相当程度的IP化,比如这部电影很好莱坞,谁是一个李现型的霸道总裁,类似的用法。

我们总结了爆款选题有五大核心要素:新鲜感、价值感、话题时机、转发设计、关注度。要么能提供增量信息,要么能提供情绪体验,所有的爆款绝对符合其中至少一个,有的是两个都符合,要么有用,要么有趣。

新东方教育集团运营高级专家朱兆伟:教育群5步法,3倍速提高招生效率。

朱兆伟介绍,教培行业推广有三大招,最传统的就是地推,但目前培训机构与用户的交互场景发生了重大的变化。

消费者渴望温暖的、持续的、公益的情感联系,拒绝机械的、突兀的、功利的商业互动。什么是社群,在共同的价值观基础上形成的精神共同体和利益共同体,精神共同体就是要温暖。

通过在线免费的课程和一些资料,做大量的商机获取非常普遍。教培行业现在获客的手段更多是通过新媒体,60-70%来自于老带新,而不是来自于拉新。

程一电台创始人程一:如何用声音服务3000万女性用户?

程一介绍,程一电台的用户基本是95后到00后,90%是女性。

当互联网越来越发达的时候,人们的内心真的是极度孤单。用户尤其是女孩子把程一当成了耳朵里的男朋友,每天任何事情都会向我私信,这就是人格化标签化。再比如《凯叔讲故事》的王凯,在小朋友的心中非常棒。

收听这个场景大家想的更多的是睡前场景,接下来车联网物联网时代的到来,更多人会希望用声音去交互,这是接下来的一个发力点机会点。

比如亲子类的音频内容,国内的市场是根本不饱和的,爸爸妈妈到底有没有时间给宝宝讲故事?中学大学的情感问题谁来解决?

声音有更多想像的空间。

星站CEO朱峰:短视频流量池的打造与变现。

朱峰指出,大家都认为视觉传播是未来,把精力物力人力财力分配到哪些平台上,对公司更有利是第一个问题。

她认为,移动互联网时代整个传播模型发生了变化,是一个分布式流量、多节点传播的模型,单个的传播节点能创造巨大的价值。

今天给大家中肯的建议是尽快做号,现在还有红利期。举个我们代运营的例子,现在已经是红酒品类大V的“醉鹅娘”。一开始涨粉困难,但因为当时平台上几乎没有竞争者,所以很快探索到了方向,到今天单个账号日成交额能到50万,也就花了几个月的时间。

当你在私域流量上做出自己的账号你就成了渠道,别人就找你投放,建立自己的流量池,及时在短视频上占坑。

新旗互动创始人肖剑:碎片化传播时代,如何用超级话题引爆品牌?

肖剑认为,超级话题的策划背后是因为他总结出来了一套“6P方法论”,比如途牛旅游网“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”这个案例,背后的策略就是“屌丝逆袭”“梦想实现”,这套方法论在他最近的新书《超级话题》中有详细诠释。

在创意的阶段要选择更强的关联性,这个事情跟用户有什么关系,形成社交货币,比如地理位置的关联性。每个关联性的维度里又能总结出了一百个策略,趣味性也有一百多个维度。

肖剑分享了几个传播上的心得:多线传播,看哪个平台效果更好;不要省钱,要打组合拳;注重明星、名人、用户等的参与。

睿翼互动&两颗茶树CEO龙共火火:如何通过新媒体低成本获客

龙共火火认为,做新媒体不要想同时完成很多事情,牢牢地把一件事情做穿就可以,想做电商就做电商就可以了。

他认为,条漫是中间过渡态的形态,还是有一波机会的;第二是微信直播,是唯一可以在上面挂微信号而且不被封的,这是它的优势。

就未来的趋势而言,有六条思路:

第一,界面迁移是一个大趋势,互联网的融合,软件正在吞食一切,比如线上家长会、线上自习室,这其中要注意甄别伪需求;

第二,老IP的新势能,传统IP能够通过线上进一步放大,比如一些作家的读书会;

第三,更细分的需求,比如新新家长,帮助家长对孩子戒吼打卡,这个需求很有意思而且很真实;

第四,游戏社交化,这是对抗“反人性”的一种方法;

第五,KOL升级,半熟人的关系在被放大,中心化变为弱中心化;

第六,流量池的私人化,首先最大的流量一定是在公域,私域只是小部分。流量池私人化的核心目的是,不停增加用户的接触频次、时长。

零一裂变联合创始人刘鹏祥:裂变增长如何一路打怪升级。

我们公司到现在做了200多个裂变项目,底层逻辑是共性的,第一是社交驱动、第二是效率驱动、第三是资源驱动。

微信不希望把朋友圈特别商业化,所以我们一般比较少在朋友圈里面做大规模刷屏,要尽可能把你的营销战场转到微信群或者私信,相对而言会更隐蔽更安全,这是社交环境。

我们最终的目的是找到用户的社交利益点,下面才是玩法,根据用户的社交利益点去匹配它到底适合哪种玩法来打,落地执行的时候还要执行整个策划包装,因为用户看到的是表现层,页面长什么样。

就全局思维而言,有五个能力是比较重要的:需求洞察、社交传播、营销包装、玩法工具、数据分析。

这次十城联动峰会聚集了5000位顶尖运营人,奔赴各个会场共聚一堂,交流探讨。在2020年1月4-5号,还将有深圳、南京、厦门、西安和杭州共5个城市举办峰会。

其中1月5日,在深圳 • 宝安F518创意园,运营深度精选将举办第二届《微信生态企业服务展会》。

不仅有50+微信生态产业链上下游ToB公司参展,15+头部公司的增长负责人深度分享干货,现场还有2000+位操盘一线实操项目的头部玩家们共聚一堂交流讨论、链接人脉。

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