董明珠和方洪波到底有没有“相约举报奥克斯”?

是董明珠在和稀泥,把水搅浑,还是美的和海尔在最后关键时刻放了董明珠的鸽子?

投稿来源:曾高飞锐思想

春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。又到了一年一度的“盖棺定论,论功行赏”时,用这句诗来形容此刻格力电器董事长董明珠的心情,是再合适不过的了。

举报奥克斯,不只是董明珠,三巨头都有份?

盘点2019年的家电圈,董明珠又是妥妥的“最大的赢家”。

格力电器混改尘埃落定,格力电器从此再无实际控制人,董明珠的权位进一步得到巩固,权力高度集中,以后还真想干啥就干啥,不用担心被否了——尽管以前董明珠被否的情况很少,可在她最期待的收购新能源汽车珠海银隆上,还真是被否了,这让她耿耿于怀。

发生在2019年5月份,格力电器举报奥克斯一事,轰动全国,虽然毁誉参半,但董明珠如愿以偿,将奥克斯从线上销售冠军拉落马下,沦为目前的二流角色,将格力电器从线上销售的二流货色,成功地推上了线上销售冠军的宝座,将美的、奥克斯、海尔甩在身后——得益于全方位打击奥克斯的系列降价促销措施凑效,“董明珠的店”终于与董明珠“网红企业家”身份匹配,正式成为空调销售的“网红第一店”。

虽然已经过去了半年时间,举报奥克斯的话题仍然热度不减,这两天再次登上热搜。在12月8日召开的中国领袖年会上,董明珠抨击竞争对手美的和海尔在“举报奥克斯”的问题上放了她鸽子,称:“格力和美的、海尔相约一起举报奥克斯,结果两家都缩回去了”。

这让业界哗然:原来举报奥克斯,董明珠不是在单独行动,而是蓄谋已久,有合伙有同谋,是合纵连横,想把奥克斯往死里整——在举报之前,奥克斯空调的线上销售做得风生水起,超越了海尔、美的、格力,成为空调线上销售的新科冠军。

然而,董明珠的言论,被美的集团给无情地否了。12月13日,美的集团官方微博称:“TA说跟我约好了,但我从来没有听说过,难道是梦中相约?”并配上动画片《唐顿庄园》的截图。截图中老夫人说:“你是个有头脑、有能力的女人,别再哀嚎了,去找点事情做”。

美的集团的回应有点姗姗来迟,是在董明珠指责五天,话题持续发酵后。这种滞后的回应显然凸显在这件事上,美的也是有难言之隐的,一时半刻也说不清楚。涉事的另一方海尔至今沉默是金,没对“相约举报奥克斯”发表任何评论,这让格力、美的、海尔到底有没有“相约举报奥克斯”一事显得更为扑朔迷离。

到底有没有一起举报奥克斯?

美的,格力电器,海尔是当今家电圈三大传统巨头。

三巨头到底有没有“相约举报奥克斯”呢?

是董明珠在和稀泥,把水搅浑,还是美的和海尔在最后关键时刻放了董明珠的鸽子?

虽然高飞锐思想对董明珠行为方式很难苟同,但也不至于认为董明珠在撒谎。客观地说,董明珠是耿直之人,喜欢实话实说,凭借今日的江湖地位和身份,她也完全没有必要撒谎,将美的和海尔拉来垫背。

举报奥克斯与其后格力空调连续的大幅降价促销,性质和作用是一样的,都是一种营销手段,都是一把双刃剑,在促进销售,打击奥克斯的同时,也对格力电器品牌造成了巨大伤害。

举报奥克斯,格力电器成为最大受益者,是吃到羊肉了。现在董明珠“相约举报奥克斯”抖出来,美的和海尔是“没吃到肉,反惹一身骚了”,美的集团否认也就在情理之中。

既然董明珠没有撒谎,难道是美的集团撒谎了?

当然也不是。高飞锐思想认为,双方是前期有沟通,只是最后一刻没有达成一致,共同行动,其中一方最后实施了,一方最后踩了刹车而已。

这可能是在双方的沟通和决策上,信息出现了偏差,让董明珠产生了误会。举报前,鉴于奥克斯在线上销售的咄咄逼人的表现,三巨头是很容易对“相约举报奥克斯”动心,一拍即合的。

但格力电器和美的集团是宿怨已久,董明珠怼美的集团和方洪波是常事,美的集团也是“苦董明珠久矣”。就这事儿,董明珠和方洪波不可能直接沟通,先是负责策划营销的进行初步沟通,双方都觉得主意不错,暂时就这么定了。

可这种事,是大事,能够做决策的,都在最高层那儿——格力电器在董明珠那儿,美的集团在方洪波那儿。董明珠是铁心要做的,美的做,格力电器也做,美的不做,格力电器也做。

可美的集团就不一样了,方案报到方洪波那儿,估计文化人出身,性格相对厚道点儿的方洪波,觉得这么打击同行,有点儿不妥,于是美的集团临时踩了刹车,不跟董明珠一起玩了——海尔那儿,情况估计与这差不了多少。

于是就有了董明珠怒怼美的放鸽子,美的集团官方否认这一幕——原来都没有撒谎。

举报奥克斯,格力电器并没标榜的那么高尚

才女张爱玲说,生活是一袭华美的袍,上面爬满了蚤子。

格力电器举报奥克斯,并没有董明珠标榜的那么高尚,是为了维护消费者的利益,是为了消灭搅乱市场的杂牌机——虽然奥克斯的品牌并没有格力电器品牌那么响亮,那么如日中天,但也算是被国家有关部门认定的“中国驰名商标”。

举报奥克斯,只是格力电器一系列营销事件中的重头戏,是与后面接二连三的大规模降价促销相辅相成的,打击的目标就是成为空调业线上销售冠军的奥克斯。

虽然空调行业的线上销售相比于其他数码电子产品有点儿滞后,但谁都知道,线上销售代表了渠道变革的未来,作为空调销售传统王者的格力电器自然不愿甘居人后。在举报之前,格力电器的线上销售一般。虽然2018年春节前后,董明珠要求格力电器全员线上营销,也在线上开了“董明珠的店”,但一直不温不火。按照线上促销惯例,是需要一个引爆点来实现引流——选择其时的空调线上销售冠军奥克斯作为引爆点,是再合适不过的了。

当然,格力电器也没有傻到用高端机来对抗奥克斯,降价打击奥克斯空调的程度。格力空调大幅降价的基本上都是那些面向中低端市场的定频空调和三级能效空调——据悉,2020年国家将实施空调能效新标准,届时,能效标准将进一步提高,定频空调或将逐步退出历史舞台,如果不将这些空调提前消耗掉,那就麻烦了。

大规模地降价,另一个重要作用就是清除库存。空调行业的库存居高不下。据业内统计,2019年中国家用空调的库存量高达4862万套,包括格力电器在内,如何在空调能效标准升级前消化库存,就成了当务之急。

 

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